Induct Software kom pĂ„ Merkur-listen i januar 2016 med en Ă„pningskurs pĂ„ 28 kroner. Aksjen tok sĂ„ et svalestup til 8 kroner fĂžr den spratt opp til 26-27 kroner igjen, godt hjulpet av at investorer som Ăystein Tvenge satset pĂ„ selskapet. NĂ„ er kursen 7 kroner, noe som gir en bĂžrsverdi pĂ„ 70 millioner kroner. Selskapet har et fremfĂžrbart underskudd, hvor delen som ikke er bokfĂžrt utgjĂžr 1,71 kroner per aksje.
Induct har utviklet en programvare som forenkler og effektiviserer organisasjoners innovasjonsprosesser. Selskapet var en veldig âearly moverâ og etablerte seg i 2007. Det er sĂŠrlig innenfor helse og utdanning/forskning at selskapet har vunnet en solid posisjon, med nesten alle de store helseforetakene i Norge pĂ„ kundesiden, samt britiske NHS og danske Aalborg sykehus. Blant andre kunder innenfor utdanning er NTNU, BI, Nansen Neuroscience Network, ESCI International Business og Universitat Oberta de Catalunya. Innenfor private virksomheter har selskaper kunder som Equinor, Norgesgruppen, Packbridge, Algar Telecom, Komplett Group, CISB og SpareBank 1 Ăstlandet.
Induct har ogsÄ kunder i kommunesektoren: Lillehammer, Ulstein, Hallingdal og en rekke andre. Et samarbeid med KS gir Induct en god mulighet til Ä fÄ sterk vekst i kommunesektoren.
PĂ„ kurs 7 kroner er bĂžrsverdien litt over 70 millioner kroner. Selskapet har et fremfĂžrbart underskudd, hvor delen som ikke er bokfĂžrt utgjĂžr 1,71 kroner per aksje.
Hvorfor har kursen falt fra over 20 kroner?
Svar: I 2017 hadde selskapet store forventninger til kommuneavtalen, og det ble lagt frem svĂŠrt optimistiske prognoser. Selskapet ventet Ă„ Ăžke omsetningen fra kommuner fra 0 kroner til 25 millioner kroner i lĂžpet av et par Ă„r.
Men slik skulle det ikke gÄ. Kommuner er trege beslutningstakere, og alt tok mye lenger tid enn planlagt. Det har derfor kommet nesten ingen omsetning fra kommunene. Det er fÞrst den seneste tiden at det har kommet en del kommunale kunder.
Det bÞr komme en del inntekter fra kommunene etter hvert. Induct har en avtale med KS, som Þnsker at kommunene skal ta i bruk Inducts software og plattform for Ä forbedre tjenestene og redusere kostnadene og gjÞre ulike oppgaver bedre. Det er grunn til Ä tro at det kommer flere kommuner inn pÄ kundesiden i lÞpet av 2019.
Det er med andre ord en treghet i kommunemarkedet som bidro til at kursen har falt fra 20 kroner til 12 kroner i februar i fjor.
SÄ kommer det neste spÞrsmÄlet: Hvorfor falt kursen fra 12 til 4 (er nÄ oppe i 7)?
Svaret pÄ det er den berÞmte dÞdsspiralfinansieringen som de har inngÄtt med Blue Ocean. BO fikk anledning til Ä selge aksjer de ikke hadde og kunne konvertere et lÄn til aksjer til den 90 prosent av den laveste gjennomsnittlige aksjekursen en dag de siste 20 dagene. Det ga en negativ spiral og ingen investorer ville ta i aksjen.
SÄ ble det kjent at Induct mente at Blue Ocean hadde solgt aksjen ulovlig short (naken short, dvs de ikke hadde tilgang pÄ lÄneaksjer). Selskapet gikk derfor ut og ba om Ä fÄ tilgang pÄ BOs handelslogger, noe BO nektet. Finansieringsavtalen ble derfor kansellert.
Mens alle disse problemene har pÄgÄtt, har selskapet levert stadig flere kontrakter og er nÄ i en mye bedre posisjon enn de var for ett Är siden da finansieringsavtalen ble inngÄtt med BO og kursen var 12 kroner.
Bare de siste mÄnedene har det tikket inn meldinger som disse:
The Port of Tarragona â 3 Ă„rs avtale pĂ„ 147 000 euro
Vestre Viken Sykehus og Sykehuset Innlandet â 300 000 i Ă„rlige inntekter pluss 200 000 i impementering
Finnmarkssykehuset, Nordlandssykehuset og Helgelandssykehuset â 300 000 i Ă„rlige inntekter pluss 300 000 i implementering
I helsesektoren i Norge har Induct nÄ 90 prosent av helseforetakene pÄ kundelisten. Av totalt 28 enheter (helsemyndigheter, helseforetak og farmasier) har Induct 22 av dem som brukere pÄ Inducts plattform
Og i siste kvartalsrapport stÄr fÞlgende:
Due to recent market breakthroughs, Inductâs platform is now positioned to become the de facto industry standard for connecting healthcare providers in ecosystems to improve efficiency in global healthcare.
Og fĂžlgende:
We delivered more subscription revenues than ever in Q4 and we still have a strong pipeline for Q1 2019 and to get our first ad revenues from the extended platform.
Salgsinntektene i Q4 var 5,3 millioner kroner og for hele 2018 var salgsinntektene 16,2 mill (sammenlignet med 12,2 i 2017). Det er grunn til Ä tro at veksttakten nÄ skal opp.
Selskapet tapte 2,7 mill NOK pÄ driften i Q4 og 10,5 mill for hele Äret. Selskapet har ambisjoner om Ä gÄ i null i Är.
Induct har utvidet forretningsmodellen, slik at de ogsÄ skal tjene penger pÄ annonser inne pÄ siden. Jo flere brukere som bruker Inducts innovasjonsplattform og jo lenger tid de bruker der inne, jo stÞrre blir inntektene.
Induct har guidet 15 kroner i mÄnedlige annonseinntekter per aktive bruker. MÄlet er Ä fÄ opp brukermassen gjennom Ä tilby en enkelt gratisversjon (uten de mest verdifulle delene) som kan brukes av kommuner til Ä ha dialog med befolkningen (brukermedvirkning i saker) eller helseforetak til Ä ha dialog med folk/potensielle pasienter osv. IfÞlge selskapet vil 67 000 mÄnedlige brukere gi ca. 12 millioner kroner i Ärlig omsetning.
Hvor mange brukere de klarer Ä fÄ inn, gjenstÄr Ä se. Det blir derfor spennende Ä se brukertallene og oppnÄdd betaling per bruker de to neste kvartalene.