Hei! Takk for gjennomtenkte spørsmål som jeg skal forsøke å svare på etter beste evne.
Hvordan planlegger dere å trekke til dere trafikk og bygge et merkenavn når dere har valgt noe som ikke automatisk gir assosiasjoner med bryllup, eller er et ord folk tenker på når de tenker bryllup. “sija.no” “hunsaja” “Hansaja” osv vil fort gi mer mening.
Det er ikke nødvendigvis navnet er den største bestanddelen i å bygge merkevare og trekke trafikk. Innhold og aktivitet har mer å si i vår erfaring. Uten sammenligning forøvrig er gode eksempler Illums, Clas Ohlson, Jysk, Daniel Wellington. Noen velger også bevisst navn som skiller seg ut, som Shpock, Uber, Spotify og Apple.
Sijabra ønsker å være lett gjenkjennelig og samtidig skille seg ut fra de bryllupsrelaterte navnene, og gjennom andre konsepter Memoria driver som bryllupspakken.no og konferansepakken.no har vi vurdert at det kan være en fordel. 
Vi har såvidt begynt vårt arbeid på dette området, men finansiering er selvsagt viktig for oss for å komme videre på alle fronter. Skulle vi finne ut at navnet er til hindring i stedet for til hjelp, vil vi absolutt gjøre tiltak.
Dere nevner 1700 brudepar som har registrert seg, hvordan er konverteringsraten over til betalende kunder? Og hvor gamle er de registreringene?
Som mange vet så vil et brudepar være ferskvare og fort gå over i null verdi fordi bryllupet er over, samtidig vet vi jo også at brudepar ofte registeret seg på mange ulike plasser fordi det ofte gir gratis stuff.
Løsningen er gratis for brudeparene, så de konverterer i og for seg ikke til betalende kunder - men de skal konvertere til aktive brukere som igjen skal føre til oppdrag for leverandørene. Det er riktig at gamle registreringer går ut på dato, tallet er mer en indikator på hvor mange som laget bruker over en periode på 12 mnd. De kommer hovedsaklig etter messer eller via google/facebook, vi har ikke enda gjort de største fremstøtene for å spre merkevaren blant brudeparene, men har hatt en base brukere å teste løsningen på.
I bryllupspakken.no som er en mer manuell løsning vi driver, hvor brudeparene får hjelp til å planlegge bryllupet sitt i utlandet, har vi en konvertering på 2% av unike besøkende til konkrete forespørsler. Og der booker de fleste store deler av bryllupet sitt. Det ligger store summer i hvert bryllup, men det er for ressurskrevende å ta større antall brudepar uten mer automasjon, og Thomas begynte derfor arbeidet med Sijabra-portalen.
Målsetningen er å automatisere de delene av prosessen som forhindrer at man får volum og også gjøre terskelen lavere. Vi mener at potensialet er stort for å få reservasjoner gjennom Sijabra når vi har ferdigstilt reservasjonsløsningen, og kan bruke ressursene på å skape aktivitet og personalisere opplevelsen.
Har dere noen statistikk på kostnad pr betalende brudepar, dvs hvor mye penger må dere bruker for å få et brudepar som legger igjen penger?
Det er litt vanskelig å si eksakt før reservasjonsløsningen er ferdigstilt og man vet konverteringsraten i Sijabra, men i Bryllupspakken gjøres det ingen annonsering. Vi vil selvsagt annonsere Sijabra langt bredere. Med en anslått konvertering til aktive brukere på 10% av registeringer
Dere nevner at mye av verdien ligger i leverandørene dere har skaffet. Men det å skaffe en leverandør er enkelt ( dere har 2900 av dem så det sier jo litt). Samtidig er det jo heller ingenting som hindrer en leverandør i å levere billigere til noen andre.
Nåja, det ligger en god jobb bak leverandørene som er registrert, det er jo de som betaler for løsningen. Løsningen skal få mekanismer som belønner reservasjoner gjort gjennom portalen, både i form av rangering i kategorisider og søk basert på oppfølging av forespørsler og anmeldelser, og profilering. En stor bredde av leverandører i hele landet (og senere i utlandet) er en av de viktigste årsakene til at brudeparene vil ønske å bruke løsningen - derav verdien.
Kan dere si litt om hva dere definerer som leverandører? Er det selskaper som betaler for å reklamere hos dere eller mer dyptgående partnerskap. Ser noen navn som fort gir endel spørsmål.
Er det noen av leverandørene som kan regnes som strategiske, dvs at de har spyttet inn penger eller andre ting som gjør at de faktisk har et eierskap til prosjektet?
Slo sammen disse to spørsmålene.
Alle leverandørene som yter betalbare tjenester eller produkter har betalt etableringer for å være med i løsningen. De som leverer tjenester har også avtale om 5-10% kickback til oss på alle oppdrag avtalt i eller på grunn av tjenesten. De som skal benytte andre tjenester vi holder på å utvikle, som gavelisten, vil betale klikkpriser og månedsabonnement.
Vi er opptatt av å ikke forskjellsbehandle leverandører på de grunnleggende vilkårene, men har hatt mer aktivt samarbeid med enkelte på felles markedsføring - som Bjørklund og Designforevig. Dette er imidlertid en mulighet som er tilgjengelig for alle våre leverandører.
Dere nevner at dere har investert betydelig summer i selskapet 30k + 500k+ han siste. Men aksjekapitalen ser kun ut til å være 30k.
Kan vi da anta at dere har lånt penger til selskapet?
Aksjekapitalen i selskapet er pt 75.000, det ble gjort emisjon med overkurs, så kapitalen er ikke lånt til selskapet.
Siden deres ser proff ut, men “bryllups tipsene” ser mer ut til å være reklame ( det å få 15% hos bjørklund er mer reklame enn et tips).
Takk Det vil helt klart være content marketing fra leverandørene blant artikler og blogginlegg, men vi opplever jo at brudeparene ser fordeler med å få rabatter på gifteringer eller andre bryllupsrelatert reklame så lenge det er relevant. Så er det vår jobb å bli enda bedre på å mikse inn annet innhold, og holde god kvalitet på reklamen. Det er artikler på nettsiden, men også blogg på https://bryllupsinspirasjon.sijabra.com/
Hva er det som gjør sijabra unik? og hva er det som skal gjøre dere bedre istand til å konkurrere med de aktørene som allerede er etablert som allerede har bryllupskvelder med leverandører på tvers av bransjer. Som allerede er etablerte og som allerede har god omsetning her.
Sijabra deltar på messer og bryllupskvelder, og det gjør også mange av våre leverandører. Vi opplever ikke at det er her brudeparene booker oppdragene sine, og mener ikke at dette er konsepter vi trenger å konkurrere ut. Det er fin inspirasjon for brudepar og en sosial arena.
Flere av våre leverandører sier også at interessen for slike arrangementer er synkende.
Vi mener Sijabra-konseptet er unikt på grunn av bredden på de tjenestene vi ønsker å tilby, og at en av de største fordelene er at vi vil være gratis for brudeparene. Det er et godt incentiv.
Hvis dere tenker denne ideen er god, hvorfor har dere valgt en platform til å hente inn penger som sikter seg inn på et absolutt ikke proffesjonelt miljø, hvor det stilles lite spørsmål og hvor alt drives utenfor dagens lovverk som er laget for å beskytte nettop investorer?
Folkeinvest.no er som tidligere nevnt et praktisk verktøy for å gjennomføre emisjon med mange deltakere. De skaffer ikke kapitalen for oss, og har heller ingenting med verdivurderingen eller innholdet i kampanjen å gjøre. Det er flere grunner til at vi ønsket å forsøke dette først:
- Det er en no cure no pay-løsning og en rimelig måte å (potensielt) hente kapital på.
- Flere har fremhevet fordelen av ambassadørskapet og nettverket man kan få fra eierskaren gjennom folkefinansiering.
- Vi ønsket å gjøre det mulig for vår omgangskrets å bidra men samtidig kunne få noe igjen.
- Vi gjør færre kompromisser på konseptet enn dersom vi henter kapital fra én eller få store aktører. Dette blir selvsagt alternativet om emisjonskampanjen ikke lykkes. Vi jobber med flere interessenter, men man det er også et krevende løp å gå, hvor pengene kommer med mange forbehold og bindinger som ikke alltid er til det beste verken for selskapet eller oss som eiere.
