Sannsynligheten for at det blir en avtale er stor. Usikkerheten er i hvor god avtalen blir.
Argument: Bruker man “tail” risiko prinsippet, har AZ ALT å vinne på å ha en viss sikkerhet i levringskjeden for nåværende men også fremtidig bruk av PCIB teknologien. Verdien sett med AZ øyne dreier seg derfor om behovet (hva er alternativet) og nødvendighet… Andre leveringsteknologier “kan” være billig og mulig å få godkjenning på, men hva er risikoen for å feile? Å ha muligheten til å bruke PCIB teknologi som fungerer på “alt” kan i så fall være en god investering (forsikring), som ikke trenger å bli så dyr når man summerer alle risikoer og muligheter.
Spørsmålet man kan stille seg er hvor dyrt PCIB selger seg og om de kommer med urealistiske krav sett med AZ sine øyner.
Konklusjon: Klarer begge parter å finne en “vinn vinn” løsning så blir det avtale.