Leser at en del er skeptiske til hva som kommer på Q4 19 presentasjonen neste uke. Enkelte mener man ,må være forberedt på å bli skuffet. Selv er jeg forberdt på at fremleggelsen av Q4 kan gi skeptikerne til PHO en på trynet.
Dersom det som fremkommer på diverse forum er representativt for holdningen til markedsaktørene, så er det mange der ute som verken forventer høy omsetning av cysview eller at det er blitt utplassert særlig mange scope i løpet av Q4 19.
Holdningen er tydeligvis farget av cysview-omsetningen gjennom Q3 ikke kom inn like høyt som flere av oss forventet, samt at CC registreringen av scope gir inntrykk av relativt få scope utplassert gjennom Q4.
Men det er to forhold mange tydeligvis glemmer. For det første, når det gjelder omsetning av cysview, så skjer den i større kvanta. Det vil si at cysview-doser ikke handles inn etterhvert som pasientene forbruker dem. Når det da er over 200 sykehus/klinikker cysview kunder i USA, så sier det seg selv at dersom f.eks. 60% av klinikkene ikke hadde behov for påfyll gjennom Q3 19, så ville nødvendigvis det påvirke omsetningen av cysview det kvartalet. Dersom disse 60% av klinikkene tilfeldigvis også er noen av de største klinikkene, så vil droppet bli ekstra stort.
Men da sier det seg selv at man da kan få andre kvartal med ekstremt høy omsetning av cysview.
Poenget er at man ikke kan bruke omsetningen ett kvartal som bevis på at omsetningen nå er på vei ned, på vei opp eller flater ut. Detrte må sees på over en tidsperiode på minst ett år.
Men det er rimelig grunn til å anta at så lenge antall nye operative scope er på vei opp, så vil også omsetningen av cysview over tid øke. Antagelsen om at så skjer blir ikke svekket av at det stadig kommer reportasjer på kanalene til de største TV-selskapene i USA om BLC sin fortreffelighet. Kompetansen om BLC øker blant amerikanske pasienter. Og vi hører at enkelte bnlærekreftpasienter kjører 7 timer for å bli undersøkt av BLC og ikke WLC.
Det andre porenget er at CC sin registrering av utplasserte scope ikke er eksakt. Langt derifra. Selv før Flexiscope kom på markedet, så ble ikke alle rigide scope registrert på CC. Men etter at flexiscopene for alvor kom på banen, så er CC sitt bilde over operative scope blitt enda mer unøyaktig. For et sykehus/klinikk som allerede er registrert på CC med BLC scope, vil ikke registrere seg enda en gang, når det anskaffer flexiscope.
Når flere da uttrykker skepsis mot utviklingen for PHO i USA, og at Q4 19 kan bli en skuffende forestilling, så vil jeg advare mot at ledelsen faktisk kan komme til å overaske positivt på Q4 19 presentasjonen.
Ikke glem at til tross for at den foreliggende guidingen for 2020 virker rimelig hårete å innfri, sett opp mot hva som har skjedd gjennom 2019, så har selv en nøktern kar som CFO Dahl fremholdt at selskapet vil innfri guidingen for 2020. Så hva er det ledelsen kjenner til som ennå ikke er klart for de fleste av oss? For dersom guidingen for 2020 skal innfris, så skal det bli en heftig vekst utover i 2020. Det kan vi være enige om. Og da er det mulig at vi får se tegnene til denne positive utviklingen allerede på Q4 19 presentasjonen. Det kan overraske mange!
Jeg ,mener fortsatt at PHO vil være en særdeles god plass å ha kapitalene sin gjennom 2020, og enda lenger. Det er nå ting er i ferd med å skje!! Tror nok det er det ØSS og hans bror har innsett. Vel hjva skal vi si; velkommen etter. ;-))