Det er litt morsomt å regne litt på hva disse 6 scopene utgjør i penger. Den gjennomsnittlige bruken av de scopene på sykehusene har en brukerfrekvens på litt over en gang i uka. Det som er planen med disse ForTec scopene er at de skal samle opp pasienter slik at de tar 3,4 eller 5 i uka. Inntekts strømmen fra disse scopene er derfor opp mot 5 ganger de scopene som er installert på sykehusene.
Bare mine estimater.
2 Likes
Jepp, så ekvivalenten av scopes til sykehus er mellom 18-30 scopes nå og at det skal leveres 36-60 scopes til i Q3. Det er en grei økning i base det
For de som regner på bruken av scopene:
Under the mobile tower business model, hospitals or physicians can contact ForTec to schedule cases. Once scheduled, ForTec will deliver the equipment the day before the procedure for proper set up and care. A ForTec technician is present during all surgical procedures. Once the procedures are completed for the day or rental period, ForTec will return the mobile tower to its local depot for servicing and quality control in advance of the next deployment.
Så kanskje maks et par behandlinger i uka?
Hvordan i all verden kommer du frem til det? Alt avhenger jo av antallet (X) behandlinger klinikken har satt opp over (Y) tid i leieperioden. Det er åpenbart insentiv til å utføre flest mulig på kortest mulig tid for leietaker. Utstyret skal kun på depot/service mellom ulike oppdrag/lokasjoner.
1 Like
Apparatet skal leveres dagen før det skal brukes. Og etter bruk skal det tilbake til den lokale basen for kvalitetskontroll.
Tenkt eksempe:
Levering til behandler mandag, tirsdag gjennomføres behandling(er), onsdag kvalitetskontroll ved lokal base, torsdag levering til behandler, fredag gjennomføres behandling(er)
Hvor lang tid tar en prosedyre?
Antar de kjører flere på samme dag når utstyret først er på plass.
Ergo mer enn to pr uke
Hvor ofte brukes de faste scopene?
Regnestykket blir: X prosedyrer per dag over Y leieperiode som kan være dag(er) til uker. Leietaker vil åpenbart forsøke å maksimere bruk og antall behandlinger i en kortest mulig leieperiode.
Sannsynligvis er det da i snitt snakk om “flere” behandlinger per uke.
Det jeg tror at som er bra med denne avtalen er bruker frekvensen ,er det noe som er blitt klaget på i alle år er at bruker frekvensen er for lav. Men når har jo Fortec sitt insentiv på at jo mer undersøkelser det har dess mer penger tjener de. Og kanskje pho trenger ikke betale en salgs representant her fordi Fortec selv bestiller når det trenger mer . Detter er jo også en ting man har klaget på at pho må hele tiden følge opp de forskjellige kontoene for at de opprettholder bruken.
Det må da bli både dyrt og upraktisk hvis mobile scope skal fraktes frem og tilbake for kun en behandling av gangen? Kan ikke se det er en modell som blir lukrativt for noen. Så det burde/må bli slik at man samler opp flere behandlinger for hver enkelt “leieperiode”.
Så er det gjennomførbart med flere (2 eller 3) behandlinger pr. arbeidsdag pr. scope siden dette ikke er flex scope? Min. 2 regner jeg med ikke kan være noe problem.
1 Like
Jeg tror DS sa i sin presentasjon at de samlet opp slik at de tok 3, 4 undersøkelser på en lokasjon. Hvis de greier 2 lokasjoner i uka blir det opp mot 8 undersøkelser mot litt over en for de scopene på sykehusene.
Dette ble forklart under kvartalspresentasjonen. Flere behandlinger bookes til samme dag/periode utstyret er på plass ved klinikken slik at ForTec kan maksimere antall behandlinger pr besøk ved klinikker.
Vi får se om kart og terreng stemmer overens om et par kvartal
Burde tro at det er innlysende for samtlige at ForTec vil prøve å maksimere antall behandlinger de greier å utføre siden de tjener penger pr behandling. Bruken til klinikker med eget utstyr er kjent, og den er tidvis ganske lav.
Karl Stortz Sapira tower system består av monitor og flere munduler oppå hverandre , kamera og kabel og cystoskop.
Ved ferdig behandling kobles scopet fra maskinen og blir sent til rengjøring/desinfisering.
Nå er det sånn att man kan koble på ett nytt scop med det samme.
Altså en maskin flere scop.
2 Likes
Du antar en viss lengde på ledetiden på vedlikeholdstiden her, samt kun 1 procedure per “utleiedag”. Tror begge antagelsene er over the top pessimistiske. Vedlikehold og leveranse til ny utleie kan f.eks skje på samme dag, slik at det er maks 1 dag med downtime mellom utleiene. Flere procedures per utleiedag er også 100% realistisk. 3 utleiedager i uka per tårn er kanskje et realistisk anslag? Med noe varierende frekvens - 2-4 procedures per utleiedag? De skriver også “Once the procedures are completed for the day or rental period”, altså at sykehusene kan leie de i flere dager, da snakker man kanskje 5+ procedures for 2 dager?
tror siste melding gir svar på mange av spørsmålene her.
cystoscopy (BLC[®]) using a mobile capital equipment model. The initiative is
aligned with a recently executed agreement between Karl Storz and ForTec
Medical, aimed at providing on-demand SaphiraT BLC equipment to hospitals in the
U.S. leveraging ForTec’s utilization-driven mobile equipment business model.
The mobile tower opportunity is intended to increase access to BLC by reducing
or eliminating the need for capital budget approvals and instead, enables
hospitals to utilize operating budgets to bring the benefits of BLC with
Cysview[®] to their physicians and patients. In some hospitals and clinics in
the U.S., capital budget priorities have become a rate-limiting factor for
purchasing and adopting SaphiraT equipment to improve TURBT* procedures and the
management of patients with bladder cancer.
ForTec has initiated procedures in select territories with the 6 Saphira towers
that it currently has in the field, and an expanded rollout of the program
throughout the U.S. is anticipated to commence in the third quarter of 2024 with
12 additional Saphira towers that ForTec is preparing for deployment.
ForTec focuses on the urology treatment segment, and is equipped to provide real
-time capital equipment from its warehouses across the U.S. With ForTec’s
facility network located within 3 hours of >90% of all U.S. operating rooms, and
its sales force covering the 48 contiguous states in the U.S., the mobile BLC
tower opportunity has potential to significantly increase access and utilization
of BLC with Cysview for TURBT procedures. In preparation for the national
rollout, ForTec, Photocure, and Karl Storz will hold joint training and planning
sessions among their commercial organizations.
Under the mobile tower business model, hospitals or physicians can contact
ForTec to schedule cases. Once scheduled, ForTec will deliver the equipment the
day before the procedure for proper set up and care. A ForTec technician is
present during all surgical procedures. Once the procedures are completed for
the day or rental period, ForTec will return the mobile tower to its local depot
for servicing and quality control in advance of the next deployment. At any
given point in the delivery of care, Photocure, Karl Storz and ForTec will
collaborate to ensure seamless service. The per case business model has
additional benefits such as roughly doubling the number of field-based account
managers between Photocure and ForTec, marketing the use of BLC with Cysview to
ForTec’s vast customer network, and ensuring that trained technicians,
functioning equipment and parts are always available on-site.
“We are very pleased that the SaphiraT mobile tower program is planned for
expansion and is expected nationally throughout the remainder of the year. In
our discussions with customers, we saw that Urologists understood the clinical
value of BLC with Cysview but in many cases, were limited by a lengthy capital
equipment approval process. Additionally, this opportunity allows Photocure
access to major hospital systems as ForTec has successfully contracted with
national GPOs and opens the opportunity to expand the installed base of BLC
throughout the United States. Photocure continues to work towards ensuring
better access to quality bladder cancer care and this partnership demonstrates
that we are implementing proactive strategies to improve that access,” says
Geoff Coy, Vice President & General Manager North America at Photocure.
“Collectively all three organizations will be highly focused on driving
utilization of BLC with Cysview through this mobile solution. Hospitals will be
able to provide BLC with Cysview on a per-case-basis which allows the expense to
fall within an operational budget instead of a capital budget. Once the
hospital’s capital budget frees up, hospitals may choose to acquire the SaphiraT
tower permanently.” Geoff Coy concludes.
“For over 35 years, ForTec has been successfully providing mobile technologies
to customers nationwide for urology and 10 other therapeutic areas. Hospitals
and healthcare care professionals are able to take advantage of ForTec’s pay-per
-use model to gain real-time access to groundbreaking technologies and premier
service, without having to conduct an extensive capital budgeting evaluation,”
said Patrick Filipovitz, CEO of ForTec. “With our mobile SaphiraT tower
solution, we aim to expand the use of blue light cystoscopy by reducing the
barriers for healthcare institutions to gain access to this cutting-edge
equipment. In coordination with Karl Storz and Photocure, our highly trained
sales professionals and technicians will support cases and ensure safe and
proper operation of the equipment.”
Syntes fortec er kjempebra nyhet: nå er det enda flere som arbeider for å øke andelen av blc prosedyrer, men viktigere tror jeg fortet har mulighet å nå andre enn Karl storz/pho har kunne gjort. Dan har snakket om dette tidligere at sykehus som f.eks bruker olympus kommer ikke til å kjøpe noe fra Karl storz, nå slipper de å kjøpe utstyr, kan leie og de har plutselig tilgang til nye, tidligere utilgjengelige sykehus.
1 Like
Fortec avtalen er utelukkende en god nyhet, bare ikke helt det den var hypet opp til imo.
Er det ikke 18 scope de skal ha til sammen, og den mobile løsningen var ikke kjent da Schneider først snakket om den store ordren. Jeg mener at Fortec dealen er bedre enn man kunne forvente.
1 Like