Phytech har 40% av California almond-markedet som kunder, 70%+ i Australia og 90% i Israel (avocado) – med data fra 6 millioner mandeltrær i Central Valley. At de setter navnet sitt sammen med Desert Control på Field Education Days i California er en implisitt validering. De ville ikke risikert merkevaren på et selskap som ikke leverer. Dette gir DC direkte tilgang til growers de aldri hadde nådd alene.
Og hvorfor står Phytech sammen med DC på dette? Teknologiene er komplementære, ikke konkurrerende. Phytech måler hva planten trenger – dendrometre på trærne som leser stress og vannbehov i sanntid. DC endrer hva jorda kan levere – LNC gjør sandjord i stand til å holde vann og næring. Sammen kan de si til en grower: vi forteller deg nøyaktig når treet trenger vann og vi gjør jorda bedre i stand til å levere det. Cross-sell begge veier: Phytech-kunder med stresset sandjord er naturlige LNC-kandidater, og DC-kunder trenger måleteknologi for å dokumentere besparelsen. Field Days er måten agtech faktisk selges i California – growers kjøper når de ser løsninger i en annen growers orchard, ikke fra PowerPoint.