Du kan absolutt ha rett Bingo, men må skille mellom det vi vet og forklaringen du har konstruert på det vi ser.
Akkurat nå vet vi at konverteringen går for tregt. Vi vet ikke ennå om årsaken er dårlig roi , for høy pris, manglende dokumentasjon, konservative bønder, makro, salgsprosess eller en kombinasjon av alt dette.
Derfor lurer jeg på disse utsagnene du slenger ut.
«Roi matematikken fungerer for dårlig.»
Hvor har du tallene som viser at Roi faktisk er for dårlig og hva er dagens faktiske lnc pris per acre, behandlingens levetid, dokumentert meravling, vannbesparelse og eventuell gjødselbesparelse?
«For en mandeldyrker med 1 000 acres snakker vi $200–500k i upfront-investering.»
Hvor kommer dette tallet fra? Vet fu faktisk hva desert tar betalt per acre i dag eller bygger hele regnestykket på en antatt pris?
«Besparelsene kommer over 2–5 år.»
Hvor har du dokumentasjon på at payback faktisk er 2 te 5 år? Er det selskapets faktiske kommersielle økonomi eller din egen antakelse?
«Farmere er historisk konservative.»
Greit nok det bingo, men hvor mye av dagens forsinkelse kan faktisk tilskrives dette og hvor mye skyldes de konkrete forholdene desert selv peker på … forsinkede data, høye gjødsel-/dieselkostnader og makro?
«Dette er grunnen tier-1 piloter tar 2–3 år å konvertere.»
Hvor kommer 2 tel 3 år fra? Har De faktisk sagt at dette er normal konverteringstid eller antar du det?
«DSRT har strukturelt undervurdert dette.»
Hva er beviset på at dette er en strukturell feilvurdering og ikke at 26 ganske enkelt har fått lengre salgssykluser enn selskapet forventet?
«LNC konkurrerer mot billigere alternativer.»
Hvilke av disse alternativene erstatter faktisk effekten lnc skal gi og har du sammenlignet den marginale kostnaden og effekten av lnc mot disse løsningene eller bare listet dem opp?
«Mange farmer har allerede investert i presisjonsvanning.»
Hvor mange av selskapets faktiske mål kunder gjelder dette og vet du at produktet ikke gir en tilleggseffekt oppå eksisterende irrigasjonssystemer?
«PAYS-modellen løser dette for DSRT sin side, men da må DSRT selv finansiere expansion.»
Vet du faktisk hvordan pays finansieringen er strukturert, hvor mye kapital som desert binder og hvilken finansieringskostnad de får? Hvis ikke hvordan kan du konkludere med at dette skalerer tregt?
«Colorado River-kutt hjelper, men ikke umiddelbart.»
Mulig det bingo, men hva er grunnlaget for å si at dette først får reell effekt i 27/28 og hvordan påvirker allerede varslede vannbegrensninger bøndenes investeringsbeslutninger før selve kuttene?
«Golf og institutional turf konverterer.»
Hvor mange kontrakter snakker vi faktisk om, hvilken årlig revenue representerer de og hvor mye av dette er skalerbart?
«Turf-markedet er for lite til å nå $2–3M alene.»
Basert på hvilke konkrete kontraktsdata og er spørsmålet egentlig om turf alene kan nå $2–3m eller om turf kan bygge revenue mens agri-modellen modnes?
«Dette er ikke et midlertidig problem på grunn av makro.»
Hvordan kan du vite det allerede nå? Dem sier eksplisitt at høyere gjødsel og dieselkostnader gjør kundene mer tilbakeholdne. Hvorfor skal vi avvise selskapets egen forklaring uten å ha sett hva som skjer når kostnadspresset letter?
«Review of sales processes» betyr egentlig at agri-konverteringen tar mye lengre tid enn ledelsen trodde.
Hvor står det? Er dette bekreftet av selskapet eller er det din tolkning av formuleringen?
Hvis problemet faktisk er at bøndene ikke er villige til å betale bingo hvorfor fortsetter dem å få nye tier 1 kunder inn i piloter og hvorfor fortsetter eksisterende kunder å diskutere ekspansjon?
