Det viktigste som ble sagt på Q2 2019:
“Yes. Well, we – what I see in the market today is a very, very strong pipeline and increased activity, particularly in the surveillance market, the flexible cystoscopes. As I’ve mentioned, the launch of the Flex cystoscope didn’t take place until late summer/early fall, in reality, about the September time frame. The process, as I mentioned or talked about in today’s presentation, is fairly long and complex. That doesn’t change for a hospital. It doesn’t change for the individual large group urology practice. In fact, in many ways, the financial decision by a large group urology practice is a little more significant because they’re buying it versus the hospital buying it and a few urologists using it. So that process takes a little bit of time. And we’ve come about 7, 8, 9 months into this process, and we’re starting to see this acceleration of Flex scopes being placed.”
Hva er det egentlig som sies her?
Han ser en strong pipeline in the market?
Er det noe håndfast, i form av bestillinger i 3Q 2019 - dvs inntil 7. august? Det sier han ikke noe om, men opprettholder forecast 2020.
Om DS skal beholde troverdigheten, betyr ikke det at bestillinger er inngått enda i 3Q, men at det er i ferd med å løsne med bestillinger av flexiscop.
Han sier også at det vil ta 12 mndr, hvorav de er 7-9 mndr på vei pr. nå, som altså var 7. august. (korrigert) Det betyr at resultatet av at det løsner vil komme i form av bestillinger 12 mndr - 7-9 mndr. dvs innen 3-5 mndr fra 7. august 2019. Det betyr at salgseksplosjonen av flexiscop tidligst vil starte 7. aug + 3 mndr = 7. nov. 2019. Dvs. i siste del av 4. kvartal 2019. Eller om det tar 5 mndr. - 7. januar 2020.
Det betyr igjen at det neppe kommer store utslag i 3Q19, men utslag med nesten full virkning i 1Q2020.
Så hvordan skal investorer forholde seg?
Det blir opplagt ventepause frem til 4Q 2019 - 1Q 2020. 3Q 2019 blir et gjesp, noe også bestillingene på Cysview.com vitner om.
Her gjelder da timing.
Og hvordan skal kjøp times?
Forslag:
Kjøp på dipper under 50 fremover.
Og salg?
Man bør ha solgt det man skulle for lengst, dvs. rundt midten av juli, da kursen var i 60.
Fremover, hva skjer?
La oss nå si at alt lykkes og DS får rett i at bestillingene strømmer inn fom slutten av 4Q 2019, og at ingen claimer noen genetica.
Da vil Photocure opplagt ta skikkelig av.
Men hva om DS tar feil? Da vil Photocure ikke ta av. I hvert fall ikke i 4Q, dersom ikke DS kan komme med noe mer håndfast etter hvert.
Kommer så 1Q 2020 med en boost for flexiscope?
Ja det er jo aksjonærenes store håp.’
Lønner det seg å laste opp på forhånd? Det avhenger av om man skal stole på DS’ vurderinger og uttalelser eller ikke.
Som CEO er han vel forpliktet til optimisme? Men har han godt nok grunnlag? Hva tror dere?
Hvorfor stiger brukshyppigheten så lite?
Der bør vi også se mye raskere utslag. Allerede 3Q 2019 bør vise klare resultater av det 30 personer store salgskorpset til Photocure. De beste er kjørt over i opplæring og pushing av bruk. VIRKER INNSATSEN, ELLER VIRKER DET IKKE?
Det må være det aller første stedet vi ser om DS lykkes som leder og innpisker!
Og hvis det virker, kan man begynne å akkumulere 7. november 2019.
Er du i ferd med å bli pessimist/utslitt Rodjer? Dette er en klar utsagnsanalyse du bør være glad for. Det første du vil se er at du nok kanskje må vente til etter presentasjonen av 1Q2020, før du vet svaret på DS’ uttalelser. Kan forstå at du ikke har så høy tålmodighet. Men i Photocuresammenheng er det kort tid!
Slår det til, vil kursen gå. Slår det ikke til viser det derimot urologmotstand i USA, de fleste vil ikke ha bluelight likevel.
??? 12 mndr. men det er jo allerede gått 7-9 mndr?
Her må du nok lese en gang til!
Og - får selgerne øket brukshyppigheten i 3q har du en håndfast kjøpsanledning, som samtidig viser om DS kan analysere og lede riktig.
Du har gjort mange gode analyser, men begrenset til mengden av scopes. Det gir nok stigning, men neppe nok til å forsvare 2020 prognosen. på 20-25 mill$ fra Photocure. Brukshyppighetsøkning i 3Q 2019 kan gi en aksellerasjon som vil overraske markedet, og gi kredibilitet til DS’ ledelsesevner.
???
Jeg skriver:
“Han sier også at det vil ta 12 mndr, hvorav de er 7-9 mndr på vei pr. nå, som altså var 28. august. Det betyr at resultatet av at det løsner vil komme i form av bestillinger 12 mndr - 7-9 mndr. dvs innen 3-5 mndr fra 28 august 2019.”
Min konklusjoner er at det på 3Q presentasjonen kan komme opplysning om økning av brukshyppighet. Følg med!