Å diskutere rapportering bare hvert halvår er en avsporing. PHO i likhet med alle andre seriøse børsnoterte selskaper vil fortsatt rapportere hvert kvartal. F u l l s t o p . . .
4 Likes
Erfaring frem til nå viser at de klinikkene/sykehus som har installert BLC øker frekvensen jo lenger de har hatt utstyret. Opplæring, erfaring, trygg på nye rutiner, endringsprosess…‘vi bruker nå kun BLCC’. Nye sykehus/klinikker som føres opp på cysview.com har tatt utstyret i bruk, men det tar noe tid før det virkelig er oppe og går.
Det er slik jeg har tolket det ivertfall.
3 Likes
Økning i brukerfrekvens vil gjøre at veksten i inntekter vil fortsette uansett hvor raskt salget av nye scope skjer. Jeg tror både nysalg og brukerfrekvens vil øke i mange år ennå.
2 Likes
Det er inner tier i forhold til hva jeg selv tenker. Vi er kun i lanseringsfasen, vi er knapt begynt på den reisen vi står ovenfor. Det er derfor jeg er så trygg på investeringen i PHO. Et selskap uten gjeld, uten emisjoner, som har den desidert beste undersøkelsen innenfor blærekreft? I tillegg kan aksjen fortsatt kjøpes til gi bort pris, ja, det er faktisk gi bort pris. PHO er verdsatt til ca 1,2 mrd og kr 53,60 pr aksje. 17 av 17 AUA representanter sier dette er undersøkelsen urologer skal bruke. MediCare sier det samme, Sykehus som har installert er ikke i tvil. Forsikringsselskap er ikke i tvil, kun Pafo og Bravi på HO er i tvil, men de bør man ikke bruke 1 kalori på…
Bruken øker, inntektene øker, stadig flere klinikker/sykehus installerer, kostnader står i ro. Joda, jeg har satset mye på at dette er selskapet man skal bruke penger på og ingenting har endret det synet siden 2019 startet.
5 Likes
Nå må du ikke glemme at kun 10-15% til kapasiteten av allerede utplasserte scope utnyttes. Det jobbes aktivt med å få opp brukerfrekvensen og guidingen kan oppnås med allerede utplasserte scope, dersom de utnyttes noe bedre enn hva som var tilfellet frem til utgangen av Q2 19. Det trengst i teorien ikke å bli utplassert et eneste scope mer. Samtidig vet vi at det utplasseres 20 scope PR kvartal, hvorav innslaget av flexiscope vil bli stadig større.
Tenker nok Dahl vet hva han snakker om når han sier selskapet er on track.
2 Likes
Det søkes etter nye ansatte i USA såvidt jeg kan se, disse utlysningene er postet fra 1 - 2 uker siden.
Ser også ut som det er mange søkere på hver av stillingene. Er usikker på om de øker antall ansatte, ser blant annet at Melissa Cohen(hun var Regional Sales Manager i 2 år) har sluttet og begynt i ny jobb for 4 mnd siden.
4 Likes
Ikke akkurat pølseselgere de er ute etter. Det illustrerer hvilken kompetanse PHO er i ferd med å bygge som “The bladder Cancer Company” Dette for å tette et stort ledig hull i markedet.
1 Like
Kan se ut til at DS virkelig har tatt frem feiekosten på personalet! Antagelig helt nødvendig med en helt annen jobbing med salget. Det er lett for en selger å komme med unnskyldninger, når salget svikter, mens realiteten er at selgeren ikke er god nok i jobben. Å overbevise urologer til økt bruk har sikkert ikke vært noen lett oppgave, men med refusjon og de håndfaste forskningsresultatene og oppgraderingen hos AUA bør jo mulighetene være vesentlig bedre enn før.
Det er positivt at DS tar tak, men det kan også tyde på at salget lagger kraftig etter det han hadde forestilt seg og at både Cohen og Belete er ute, kan tyde på humper underveis.
Kommer 3Q19 ut med dårlige salgstall har vi i tilfelle en forklaring. Får håpe Geoffrey Coy er mannen Photocure trenger! Han ser ut som en som kan få fart på sakene!
Samtidig viser dette at DS ikke hviler på laurbærene. Et selskap skal bedømmes ikke bare ut fra produkter, men også i høyeste grad, ledelse. Det ser ut til at Photocure nå er i ferd med å ha fått god ledelse i USA. Det kan gi bedre perspektiver fremover enn noen tror.
4 Likes
Denne var svært interessant og spennende Rodjer. Viser at DS fortsatt har foten på gasspedalen. Her skal det satses maksimalt innenfor det mandatet han har fått av Styret.
2 av stillingene er innen området DS kaller Farming. Om ingen har sluttet betyr dette 4 + 2, eller +50% på farming. Jeg tolker dette meget positivt, og tror DS har et stort fokus på bruksfrekvensen fremover, og den skal oppover.
Minner om DS sine uttalelser i sitt første intervju 10. Desember 2018: «We have work to do in every step of the process to bridge the gap between the intended use and the actual use of the technology». (https://biotechnologycommunity.com/md_news/daniel-schneider-photocures-new-ceo/)
DS er en mann som setter handling bak egne uttalelser. Han er hel ved. Farming har blitt et satsningsområde etter DS ble CEO, og nå styrker han dette viktige området videre.
DS er nå på god vei med å konvertere Pho fra en R&D organisasjon til en Kommersiell salgsorganisasjon i US. Dette lover godt i mine bøker.
Takk for deling Rodjer👍
4 Likes
Det er helt typisk at en ny CEO som kommer inn gjør en del shakeup i organisjonen, og nå ser vi dette helt tydelig også i photocure.
Behøver slett ikke å nødvendigvis bety at bellete og cohen har fått sparken, men det er absolutt en mulighet.
1 Like
Av og til får jeg inntrykk av at enkelte mener den seige salgsprosessen er noe som er unikt for Photocure.
A great analogy: “Selling to a health system is like breaking your arm…When you break an arm, the cast will be on for six weeks. There are plenty of things you can do to aggravate it and extend the pain, but there’s really nothing you can do to get rid of it faster. Sometimes you never really recover,” as quoted by [RedoxEngine.com, which interviewed J. Simpson], who works in the purchasing department at University of Texas System health campuses, including MD Anderson Cancer Center.
RedoxEngine.com concludes: “She’s referring to the notoriously crippling 12- to 18-month sales cycles in healthcare enterprise sales. You crack your ulna on the way into the sales meeting. If you’re lucky, you’ll get a purchase order in 12 months. However, most of the time, you’ll be looking at up to 18+ months, if you get through at all.”
5 Likes
B2b enterprise salg er et seigt soulcrushing maraton i andre bransjer, ingen grunn til å tro at det er enklere i helsevesenet.
Inflection Point er når man oppnår rammeavtaler med store organisasjoner som skal gjøre avrop for mange enheter.
3 Likes
denne var ganske treffende: Component #2: An organizational commitment to inbound marketing and the long-term vision to see it through
Inbound marketing is not the method to use for quick results (although there can be quick wins along the way). It may take six to nine months to start to see results from an aggressive program that includes consistent blogging, educational whitepapers and other content, social media engagement, and website optimization.
If a healthcare organization wants to “dip its toes” into inbound marketing, it most definitely will get a toe’s worth of results. To truly succeed, an inbound marketing program must have organizational commitment from the top down to invest in a robust content strategy that will be maintained for at least a year.
3 Likes
Derfor er det også kanskje først nå fremover vi kan forvente å se resultatene for arbeidet som ble lagt ned i fjor?
2 Likes
Ja, og det var det vel også DS antydet på Q2.
Can you say anything about what you see in the market today?
Daniel Schneider, Photocure ASA - President & CEO [11]
Yes. Well, we – what I see in the market today is a very, very strong pipeline and increased activity, particularly in the surveillance market, the flexible cystoscopes. As I’ve mentioned, the launch of the Flex cystoscope didn’t take place until late summer/early fall, in reality, about the September time frame. The process, as I mentioned or talked about in today’s presentation, is fairly long and complex. That doesn’t change for a hospital. It doesn’t change for the individual large group urology practice. In fact, in many ways, the financial decision by a large group urology practice is a little more significant because they’re buying it versus the hospital buying it and a few urologists using it. So that process takes a little bit of time. And we’ve come about 7, 8, 9 months into this process, and we’re starting to see this acceleration of Flex scopes being placed. And so we expect this to continue to increase, similar to probably what you saw in the early stages of rigid, albeit there’s really no challenges that face flex like they did for rigid. This is more of a selling process, and we’re now coming into the part where we’re starting to harvest all that hard work that everyone’s gone through over the last 12 months.
Does that answer your question?
There is a question about the 14 scopes that we have installed, the Flex scopes, whether they are operating now or…
Daniel Schneider, Photocure ASA - President & CEO [15]
Yes. Yes, those are operative. Those are all in operation now, and they are starting to see patients. So I think Dr. Lotan was one of the first. And I think you’ve seen his name pop up in some of the press releases. He’s down in Texas. He’s up to over 100 Flex scope cases. I know – see that Dr. Daneshmand out in California, also over 100 Flex cases. What they’ve seen, I think I might have said this at the last presentation but it’s probably worth reiterating because it goes back to the expert guidelines, is while the guidelines will say, do a Flex scope at the first surveillance and then you may or may not want to do a future one for perhaps like low risk or moderate risk, what we actually are seeing is patients coming back and demanding Blue Light Cystoscopy. And Dr. Lotan has been very clear that, that is driving a lot of the usage, that the patients are seeing the value and are much more confident.
And why not, right? You got bladder cancer. You know the name of the game is surveillance and full complete treatment. Would you want to go back in on your surveillance to see if you have cancer with white light? Or would you like to take blue light? To me, it’s a very simple answer and it’s, “I want blue light.” And that’s what the patients are demanding. So that – his scopes were placed mid-last fall, about November time frame – October, November, and he started to really see – and I said it’s over 100. I don’t know what the exact number is now. That was as of EAU, which was back in March. So I suspect it’s significantly more than that today. So hopefully, that answers it.
https://finance.yahoo.com/news/edited-transcript-pho-ol-earnings-210954201.html
@Savepig, hva sier TA nå?
Ser på HO under Teknisk Analyse at det indikeres STERKT KJØP, hvordan ser det ut etter dine eller andre TA sterke sine vurderinger?
3 Likes
tror den er hentet fra tradingview.com. ser man under technicals så er det overvekt av"kjøp"
https://www.tradingview.com/symbols/OSL-PHO/technicals/
1 Like
Oppdatert Topp 20.
De har totalt redusert med ca. 15k.
Endringer:
Frank Stave + 20k(Økt med ca. 15-18k pr uke de siste tre ukene)
Fondsfinans - 15k
Nordnet Livsforsikring -20k
Danske Bank - 1k
5 Likes
Ser ut som om Fondsfinans har “avrundet” sitt antall til 900K. (minus 14.994)
1 Like
137 sites
Brigham and Women’s Faulkner Hospital
11 Likes
Kjempergreier og etter mine bedømmelser hører den til q3.
Håper på 2-3 til før mandag så ser dette steikje bra ut!
Korrigering, det ser allerede bra ut, men da vil det se enda bedre ut:grinning:
3 Likes