Du utelater viktig premiss i sitatet.
Med midt i mellom mener jeg ikke 250 milliarder. Men at man f.eks. sløyfer ett “outlayer” krav på hver side og står igjen med en mindre kontroversiell avtale.
Det er ingen parter her som tror et første utkast vil bli signert er det vel?
Steg 1 i forhandlingsstrategi er å be om noe du ikke vil ha. Man skal ikke avsløre hånden med å vise hva man vil ha, men heller tilsløre for å forvirre motstanderen. Målet er å byttehandle slik at man gir små innrømmelser/ressurser man egentlig ikke vil ha, mens motstanderen tror han har fått en stor og viktig innrømmelse fra deg. På den måten kan man da be om en større “premie” et annet sted hvor det er viktigere for deg å vinne.