Godt poeng du tar opp her @vcp. La oss spille litt videre opp på det du skriver.
Det er edelt å forske frem noe mot COVID-19, spesielt hvis det virker på pasientene hvor behovet er størst. På en annenside, dillematet for selskaper som har legemidler under utvikling mot andre sykdommer, men som viser seg også være lovende mot COVID-19 kan være hvilken prisstrategi man ender opp med.
Kjenner ikke til hvordan dette har vært diskutert og lagt frem for BGBIO spesifikt og selskapetets prisstrategi. Det jeg skriver nå blir derfor hypotetisk og ikke spesifikt for BGBIO.
La oss hypotetisk si at selskapet AA har et lovende legemiddel (XY) som utvikles for en alvorlig cancerform. I cancer ser man for seg at XY kan prises til $100 000 per pasient (eller høyere). XY er i fase 2 for gitte cancerform.
Deretter kommer Corona og selskap AA ser at deres XY har lovende mechanism of action i COVID-19. Selskapet bestemmer seg derfor for å kjøre et COVID-19 program. Fase 3 blir vellykket og viser at XY forkorter dødelighet hos de mest alvorlige COVID-19 pasientene.
XY blir et COVID-19 medikament. De ulike land har ikke betalingsevne eller villighet til å kjøpe XY for per pasient for $100 000. Landene sier de maks kan betale $2000 for medisinen. AA vår ingen sympati for å kreve en høyere pris, verden ønsker egentlig at AA sitt patent ikke skal gjøres gjeldene slik at alle kan få XY gratis. AA går med på å $2000 per pasient.
Etter å ha brukt XY i COVID-19 i 2 år, dabber pandemien seg og man ser mindre salg av XY. I samme periode kommer fase 3 data for XY. Disse dataene viser at XY virker som tiltenkt mot cancer også. Siden XY har blitt solgt for $ 2000 i COVID-19 vil ikke landene gå med på å betale $ 100 000 for XY i cancer. Onkologene forskriver XY off-label så fort fase 3 data i cancer foreligger for sine cancer pasienter (på COVID-19 pris siden XY er tilgjengelig).
Basert på dette innser AA at de må endre strategi, å utvikle XY for nye kreftformer ikke lønner seg siden prisen er for lav. AA blir derfor nødt til å lage neste generasjons XY (la oss kalle det XZ) og håper på at den skal ha bedre effekt i cancer en XY.
Ble kanskje veldig hypotetisk for mange her, men poenget er at som et lite biotech, å kaste seg inn i COVID-19 trenger ikke alltid å være forretningsmessig lurt, selv om det er altruistisk. Men, på den andre siden, fordelen er at AA har med COVID-19 data har fått vist proof of concept på XY og kanskje et stort legemiddelfirma plukker det opp, både for å kjøpe litt goodwill som bidrag mot COVID-19 og også lage neste generasjons XY selv.
Mulighetene er mange, men gjelder å tenke langt frem, balansere de ulike scenario godt og ha en sylskarp prisstrategi.